一切皆销售 – 网络赚钱背后的逻辑

最近几十年，各行各业经历了从互联网线下模式到互联网线上模式的转型，再到目前逐步往互联网+AI模式的转型，在这些转型过程中，其实有很多内在的逻辑是没有发生变化的，只是参与的主体和过程发生了变化，在《浅谈社交媒体营销在国外网赚里的常规操作思路》中我们描述了各种流量的区别和建议使用方法。今天，我们就讲讲在各种模式转型中网络赚钱背后的逻辑。

互联网模式的转型

以前听过一句话：三流的企业做产品，二流的企业做渠道，一流的企业做平台。当然这里的“三流的企业做产品”不包含像苹果公司这样的具有业内独一无二的创新能力、具有产品定价权和行业内绝对话语权的公司，这里的企业指的是行业内普通水平的公司。
举个例子，如果是某家服装厂，其生产的是按照上游服装设计公司设计的市面上非常普通的服装，像这样的服装厂国内有很多，其产品同质性强、竞争激烈。那么这样的企业要想发展，最重要的就是要有客户，也就是销售渠道，否则生产出来的服装卖给谁，于是客户越多、客户越稳定，企业的发展就越平稳，效益就越好。

当互联网时代到来之后，很多行业陆续出现了一批平台型的公司，比如：电商领域的阿里，网约车领域的滴滴，外卖领域的美团、饿了么等等，他们把行业内的生产者和消费者整合在一起，在互联网这个平台上提供商品/服务展示、商品/服务购买、商品/服务评价、售后体系等，比如：滴滴将司机和打车人群整合、饿了么将商家和订外卖人群整合，久而久之，平台型公司相当于垄断了某个行业的销售体系，所有的销售机会都来源于平台，当平台型公司发展起来后，原来的一些依靠低买、高卖赚差价的渠道型企业就很难经营了，最直观的例子就是淘宝起来之后，很多依靠低价进货、高价卖出的实体店就经营不下去了，因为渠道已经被平台控制了。

互联网时代的销售

那么互联网时代是不是就不需要销售了呢？当然不是，只是所有的一切都从线下搬到了线上，以前企业里的销售人员要到处去拜访客户、维系经销商、介绍产品，到了互联网世界里，销售人员就变成了各种社交媒体的大V，介绍产品就变成了各种写文章、拍视频带货，实体店变成了各种网店，其实原理都是一样的。

销售过程也是一样，我们以ToC为例，以前工厂里的货会给到总代理商，然后是各地层层的分销商，最后是各种实体店，到了互联网时代，中间环节被大幅缩减了，没有这么多的分销商，往往是工厂直接对接到各个网络平台的品牌旗舰店，这样原来各种代理商、分销商的利润就被节约下来了，一部分给了平台，一部分回馈给了消费者，这也是互联网时代电商对比传统实体店的成本优势所在。
电商平台（或者各种品牌的旗舰店）为了吸引更多人来购物，就推出了各种引流方法，比如：找大V投放广告，在各种自媒体平台上架商品，让短视频博主挂小黄车带货、直播带货等等，其实就是花钱买流量并完成销售。购买流量的方式也有很多，有固定金额方式，比如有些平台的大V每发一条硬广告，就会获取其粉丝数1/10的收入（例如：100万粉丝就有10万的固定收入），还有提成方式，比如每次通过挂小黄车或者直播方式卖出去一件商品，就获得所售商品售价20%的提成。

网络赚钱背后的逻辑

上面总结了互联网时代销售的过程，我们可以看到，网络赚钱背后的逻辑其实就是：一切皆销售。所有的元素：内容创作、流量、转化率，背后都只有一个目的：完成销售。在整个闭环过程中，任何一个环节都要获利，否则游戏就进行不下去。大V发视频赚了10万，那么广告商一定是通过大V带来的销售赚取了大于10万的收益，否则广告商肯定就不玩了；带货博主每卖出一件商品就能提成售价的20%，假设售价的30%是成本，那剩下的50%利润去哪里了？在销售过程这个食物链上，往往食物链的最下层就是流量提供者，因为对于商品生产者以及广告商来说，流量提供者是取之不尽的，因为大部分从事社交媒体的普通人的终极目标就是成为大V。

那么我们有没有可能成为食物链的上层呢？当然可能，举个例子大家就明白了，假设我有美国企业的营业执照，美国的经营场所、仓储和有效联系方式，那么我就可以在TikTok上开个美区的店，然后我不用去生产商品，我甚至不用囤货，我可以把国内拼多多或者1688这些平台上的商品在TikTok店铺上架，然后别人下单购买后，我再找到对应的拼多多、1688平台进行下单，商品直接寄给客户，相当于我在这个过程中只是一个中介，我甚至不用自己搞流量，我可以花钱找TikTok上的大V帮我推广商品，只要赚的钱比付给大V的钱多就行了。当然，这个例子看似简单，里面有非常多的细节，比如：如何成功开店并通过平台的审核，如何解决物流、售后退货等问题，如何把赚到的美金提现等等，每一个细节对于普通人来说都是门槛，但是门槛往往也意味着竞争程度的降低。看看国内的自媒体平台有多卷，普通人成为大V的可能性是多么的微乎其微，你就会明白努力成为食物链的上层是值得的。

总结

好了，这就是今天的全部内容，下一篇文章我将向您介绍各个自媒体平台流量奖励机制的背后逻辑，告诉您应该如何合理、高效使用自己的流量。